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普瑞特涂飾設(shè)備在印尼，開拓印尼市場經(jīng)驗淺談。

Views: Time:10/14/2019 6:01:52 PM

兩城四國展----印尼站

2019年10月9日，第八屆印尼國際家具配件木工機械展覽會在雅加達國際會展中心拉開帷幕。因為往年都是Woodmac與IFMac一起主辦，今年只有IFMac，所以本屆展會比往屆小了很多，木材類主展商也改成2年一次。普瑞特攜UV滾涂，淋涂設(shè)備亮相展會。雖然人少了很多，但客戶很專業(yè)；對智能功能方面的需求明顯增加。

普瑞特機械印尼展會現(xiàn)場

普瑞特通過展會、互聯(lián)網(wǎng)、經(jīng)銷商等多個渠道開拓國外市場。不管是國外的展會，還是國內(nèi)廣州家博會、建博會，外國客戶客流如云。
2017年廣州家博會

案例淺談

接觸到的印尼客戶都比較爽快，他們考察時間大多在6--12個月。
細述與印尼餐桌椅客戶的合作，希望能給您開拓市場帶來一些啟發(fā)?？蛻艋⒗锏?。

印尼餐桌椅油漆線現(xiàn)場

2017年10月，阿里德在印尼的展會上看到普瑞特的設(shè)備，展會結(jié)束后普瑞特到該工廠參觀交流。之后一直保持聯(lián)系。2017年11月，普瑞特給阿里德發(fā)送邀請函，邀請他參觀中國12月8日倫教木工機械展，并來公司考察。

需要注意的是，到印尼領(lǐng)事館去提交資料時，需要邀請函原件。12月10日，阿里德坐客普瑞特，對現(xiàn)場涂裝的白色啞光效果非常滿意。

密度板白色滾涂

他們的餐桌椅以實色為主，原用水性油漆工藝。貼的木皮的大板導管很深，抽屜外側(cè)的拉手板導管和桌面導管顏色深淺不一，單純用UV做顏色不協(xié)調(diào)?？紤]這里量也不大，建議阿里德還是用水性漆人工做。其余里面和側(cè)面的板就用UV線去做。

木皮的導管很深

阿里德說，在印尼工廠交流時，雖然給他看了很多工藝應(yīng)用的視頻，但是并不清楚設(shè)備是怎么用的。此次來工廠參觀考察，現(xiàn)場看到每一道油漆的做法，覺得操作非常簡單；才消除顧慮，不再猶豫，欣然合作。
值得注意的是印尼屬于免稅企業(yè)，進口金額小的話容易被監(jiān)管，進口會很麻煩。

2018年5月,工程師到阿里德安裝、培訓、調(diào)試工藝.

2018年10月工程師到阿里德回訪，處理小問題

2018年10月工程師離開阿里德，服務(wù)新客戶

用心服務(wù)

普瑞特和客戶先是認識，然后彼此熟悉，再是深入了解，后達成合作。每到一個地方服務(wù)完客戶后，再回訪周邊客戶。普瑞特不僅是國內(nèi)，國外亦是如此。因為簽證期限等因素，許多企業(yè)不愿再花時間和人力服務(wù)客戶，能推則推。但普瑞特，哪怕來回調(diào)派工程師，都要服務(wù)好客戶。

2017年5月，兩位工程師在印尼服務(wù)

普瑞特馬總和印尼地板客戶合影

普瑞特涂飾，奮發(fā)涂"強"！

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